A vacinação na farmácia se tornou um dos serviços clínicos mais estratégicos dentro do varejo farmacêutico. Além de ampliar o acesso da população à imunização, esse serviço representa uma oportunidade de crescimento para o negócio e fortalece do papel clínico do farmacêutico.
Com o aumento das vacinas disponíveis, avanços regulatórios e maior conscientização da população sobre prevenção, a farmácia passou a ocupar um espaço cada vez mais relevante na jornada de saúde.
Hoje, você vai conferir os principais dados sobre vacinação em farmácias no Brasil e entender por que o serviço apresenta um dos maiores tickets médios, além de estratégias para implementar o serviço com qualidade e segurança.
Ao final do artigo, você encontrará o link para baixar gratuitamente o Report 2025 da Clinicarx, com os principais dados sobre serviços clínicos no Brasil.
O crescimento da vacinação nas farmácias segundo o Report CRX 2025
Os dados mais recentes divulgados pela Clinicarx mostram um avanço expressivo da vacinação em farmácias no Brasil. Em 2025, foram registradas 474.535 doses aplicadas em mais de 3 mil farmácias, com um crescimento de 56% em relação a 2024.
Além disso, o país já conta com mais de 5 mil farmácias vacinadoras, que ampliam o acesso da população à imunização ao mesmo tempo que mostram que o serviço se tornou um dos pilares da farmácia clínica brasileira.
A distribuição regional também revela a maturidade do serviço pelo país:
- Sul: 51,31% do total de vacinas aplicadas;
- Sudeste: 34,21%
- Nordeste: 10,34%
- Norte: 2,98%
- Centro-Oeste: 1,16%
Esses números reforçam que a vacinação em farmácias se tornou uma alternativa prática, acessível e confiável para a população.
Quais são vacinas mais aplicadas nas farmácias?
Entre as vacinas aplicadas pelas farmácias em 2025, algumas se destacam tanto pela procura quanto pelo potencial de rentabilidade.
O ranking das vacinas mais aplicadas nas farmácias ficou assim:
- Influenza (Gripe): 35,16% do total de vacinas aplicadas
- Pneumocócica 20 valente: 13,39%
- Herpes Zoster: 9,28%
- Meningocócica B: 7,30%
- Vírus Sincicial Respiratório: 4,87%
- Meningocócica ACWY: 4,79%
- Hexavalente: 4,59%
- HPV Nonavalente: 3,25%
- Rotavírus Pentavalente: 2,84%
- Pneumocócica 15 valente: 2,63%
Vacinas voltadas para adultos e idosos, como herpes zoster e pneumocócicas, possuem ticket médio mais elevado e são boas oportunidades para aumentar a rentabilidade do serviço.
Por que a vacinação tem o maior ticket médio
A vacinação combina três fatores que elevam seu valor:
- Alto valor por dose: vacinas possuem custo unitário maior, especialmente as mais modernas e combinadas.
- Percepção de valor elevada: o paciente entende que a vacinação é fundamental para prevenir doenças, o que reduz a sensibilidade ao preço.
- Baixa substituição: a vacinação não é um serviço facilmente substituído, o que aumenta sua relevância.
Além disso, quando bem trabalhada, a vacinação pode ser integrada a programas de prevenção, campanhas sazonais e jornadas de cuidado. Isso aumenta ainda mais o valor percebido do serviço e a sua recorrência.
Estrutura mínima para oferecer vacinação na farmácia
Para estruturar o serviço com segurança, é fundamental seguir as exigências regulatórias. A vacinação em farmácias é regulamentada por normas como a RDC nº 197/2017 (Anvisa) e pela Lei nº 13.021/2014.
Entre os requisitos principais estão:
- Sala exclusiva para vacinação;
- Controle rigoroso de temperatura;
- Equipamentos adequados;
- Protocolos para eventos adversos;
- Registro completo das aplicações.
Essas exigências trazem mais segurança para os pacientes e profissionais e mantém a conformidade regulatória da farmácia clínica em dia.
Prescrição, anamnese e rastreabilidade
A qualidade do serviço depende diretamente da organização dos processos clínicos. Antes da aplicação, é essencial realizar anamnese completa, avaliação do histórico vacinal e identificar as contraindicações.
Além disso, o atendimento deve incluir:
- Registro do serviço farmacêutico;
- Prescrição quando aplicável;
- Rastreabilidade da vacina (lote, data, fabricante).
Essas práticas garantem segurança para o paciente e respaldo para o profissional.
Como transformar vacinação em estratégia de crescimento
A vacinação em farmácias não deve ser vista apenas como um serviço isolado. Para potencializar resultados, a farmácia pode adotar algumas estratégias:
- Criar campanhas sazonais (gripe, inverno, etc.).
- Oferecer combos de vacinação;
- Integrar vacinação com check-ups;
- Trabalhar educação em saúde com pacientes;
- Estimular retorno e acompanhamento.
Com isso, o serviço passa a gerar não apenas receita imediata, mas também fidelização e recorrência.
Confira os principais dados sobre serviços farmacêuticos no Brasil
Os dados deixam claro que a vacinação na farmácia é um dos serviços com maior potencial de crescimento nas farmácias clínicas, tanto do ponto de vista clínico quanto financeiro.
Farmácias que estruturam esse serviço com qualidade, estratégia e apoio tecnológico conseguem aumentar a receita, fortalecer o relacionamento com os pacientes e consolidar seu papel como ponto de cuidado na região.
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FAQ – Vacinação em farmácias
Por que a vacinação tem alto ticket médio na farmácia?
Porque envolve maior valor unitário, alta percepção de importância e baixa sensibilidade ao preço por parte do paciente, por se tratar de um serviço essencial para a prevenção.
Quais vacinas mais geram receita?
Herpes zoster, pneumocócicas e HPV costumam ter maior ticket médio e margem.
Farmácia pode aplicar vacinas?
Sim, desde que siga as normas da Anvisa e do CFF, com estrutura e profissional capacitado.
Como aumentar a demanda por vacinação?
Com campanhas sazonais, educação em saúde e integração com outros serviços clínicos.
